Brand Story
داستان Trader Joe's؛ چگونه Private Label به هسته یک برند خرده‌فروشی تبدیل شد؟
/trader-joes-brand-storyTrader Joe's یکی از مهم‌ترین نمونه‌های استفاده استراتژیک از Private Label در خرده‌فروشی است. این مجموعه که در سال ۱۹۶۷ توسط Joe Coulombe شکل گرفت، به‌مرور برند اختصاصی را به هسته مدل محصول خود تبدیل کرد؛ به‌طوری‌که طبق اعلام رسمی شرکت، بیش از ۸۰٪ محصولات فروخته‌شده در فروشگاه‌های آن Private Label هستند. Trader Joe's مستقیماً با تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان کار می‌کند، محصولات را پیش از ورود به فروشگاه ارزیابی می‌کند و ارزش را ترکیبی از کیفیت و قیمت می‌داند. این Case Study نشان می‌دهد قدرت Private Label فقط در قراردادن نام فروشگاه روی محصول نیست؛ بلکه در انتخاب محصول، مدیریت تأمین‌کننده، استاندارد برند، قیمت، بسته‌بندی و تجربه مشتری ساخته می‌شود.
داستان Kirkland Signature؛ چگونه Costco یک غول Private Label ساخت؟
/kirkland-signatureKirkland Signature برند اختصاصی Costco و یکی از شناخته‌شده‌ترین نمونه‌های Private Label در جهان است. این برند در سال ۱۹۹۵ شکل گرفت و به‌جای ایجاد کارخانه برای هر گروه محصول، Costco از شبکه تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان تخصصی استفاده کرد و تمرکز خود را بر تعریف محصول، کیفیت، ارزش خرید و تجربه مشتری گذاشت. داستان Kirkland نشان می‌دهد تولید بدون کارخانه فقط قراردادن نام برند روی یک محصول آماده نیست؛ موفقیت به انتخاب تولیدکننده، استاندارد محصول، کنترل کیفیت، قیمت‌گذاری و اعتماد مشتری وابسته است. در این مطالعه موردی PVLabel، مسیر شکل‌گیری Kirkland و درس‌هایی که صاحبان برند می‌توانند از مدل Private Label آن بگیرند بررسی می‌شود.