۱) جرقه – The Spark

زمانی رسید که فهمیدم فروش برندهای دیگر، هرچقدر هم در فضای مجازی برایشان زحمت بکشم، در نهایت سودی برایم نمی‌گذارد. به محض اینکه محصولی را پرفروش می‌کردم، دیگران روی همان برند دست می‌گذاشتند، قیمت را پایین می‌آوردند و حاشیه سود من صفر می‌شد.
در همین نقطه تصمیم گرفتم اولین برند خودم را بسازم؛ برندی که مالکیتش برای من باشد و بتوانم صفر تا صد سیستم فروشش را کنترل کنم.
نیاز بازار هم کاملاً مشخص بود: محصولاتی که قبلاً در فروش آنلاین پرطرفدار بودند را وارد سبد PEDOR کنم، اما با یک تفاوت بزرگ—کیفیتی بالاتر از نمونه‌های وارداتی.

این شد جرقه تولد PEDOR؛ برندی که قرار نبود کارخانه داشته باشد، اما قرار بود کیفیتی ارائه دهد که وارداتی‌ها را به چالش بکشد.

۲) ساخت – The Build

برای ساخت PEDOR سراغ یکی از تخصصی‌ترین مجموعه‌های تولیدی رفتم: کارخانه سرم‌سازی ایران.
فرمول‌ها صرفاً آماده نبودند؛ همه را سفارشی‌سازی کردیم تا اثربخشی، بافت، رایحه و نتیجه نهایی دقیقاً چیزی باشد که می‌خواستم.

بزرگ‌ترین چالش در این مسیر، نه تولید فرمول و نه تست‌های کیفیت؛
بلکه پیدا کردن ظرف و بسته‌بندی مناسب با تیراژ کم بود—چالشی که تقریباً تمام برندهای نوپا در Private Label با آن روبه‌رو می‌شوند.

هویت بصری، طراحی بسته‌بندی و ظاهر محصول توسط تیم طراحی خودم ساخته شد؛ تیمی که می‌دانست باید برندی خلق کنیم که از همان لحظه اول، حس حرفه‌ای بودن را منتقل کند.

PEDOR تبدیل شد به یک برند بدون کارخانه، اما با کنترل کامل روی کیفیت، ظاهر و تجربه مشتری.

۳) پرواز – The Launch

اولین محصولات PEDOR شامل ماسک مو، فیس‌واش و میسلار واتر بودند؛ محصولاتی که تقاضای بالایی داشتند و می‌توانستند سریع جای خود را در بازار باز کنند.
مزیت اصلی من این بود که بلد بودم چطور در فضای مجازی یک محصول را رشد بدهم.
فقط دو ماه طول کشید تا فروش به سطح عالی برسد و بلافاصله سفارش تولید دوم را ثبت کردم.

اما نقطه جهش واقعی PEDOR زمانی اتفاق افتاد که اولین بار محصول به دست مشتری رسید:
کیفیت را با وارداتی‌ها مقایسه می‌کردند و فیدبک‌ها فوق‌العاده بود.
تنها کافی بود یک بار محصول استفاده شود.

امروز PEDOR با فروش پایدار، حضور در سالن‌های زیبایی و حضور رسمی در دیجی‌کالا به برند قابل‌اعتماد بازار تبدیل شده است—برندی که مشتریانش نه‌تنها خودشان دوباره خرید می‌کنند، بلکه پیشنهادش می‌دهند.

و نتیجه کل این مسیر به یک جمله ختم می‌شود:
«برند از کارخانه ساخته نمی‌شود؛ از اراده ساخته می‌شود.»